那现在相比杜蕾斯它的销量,杜蕾斯营销策略分

2019-09-25 作者:娱乐动态   |   浏览(106)

然而:洛基亚回不到从前,发明了液晶的公司也回不到从前。后天的努力还是可以弥补部分的,希望小杰杰多多尝试啊!

4.1 简介

杜蕾斯的微信公众号运营团队也是很给力,从新榜的数据来看,杜蕾斯的预计活跃用户达到70多万,文章平均阅读数超过4万,少数爆款文章阅读量超过10+万。

不过由于杜蕾斯在微博的表现太过耀眼,以至于人们对杜蕾斯的普遍认识认知还是停留在微博,并没有迁移到微信。其次是微博的传播环境跟微信的传播环境差距很大,在微博吃的香的内容,在微信上面不一定吃的香。

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杜蕾斯公号活跃粉丝,数据来源:新榜

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最近一个月文章阅读数,数据来源:清博指数

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杜蕾斯最近文章阅读数,数据来源:新榜

杰杰与杜杜的强弱对比:

4.4 总结

由于杜蕾斯的产品涉及到比较隐私的话题,微信又是基于熟人的封闭式社交平台,很多人看到这样子的文章更多的是偏向于自己观赏,而不愿利用朋友圈进行传播,估计这也是杜蕾斯在微信上很少出过轰动性爆文的原因之一吧。

一个学营销的在校生,交流交流好伐(✪▽✪)。

**第4部分 微信传播**

假设猜想下,杰士邦会尝到在中国市场的甜头,他会重视这一块的投入。对网络了解的人都会发现网络上的大佬独角兽是居多的,同一个领域的大牛往往我们只能想起第一个,第一个进入消费者视角的重要不言而喻。如果,杰士邦先进入,我猜想如今的社会化营销一哥可能会对调。知名度会杰士邦主导,至少在年青一代会这样改变,特别是像我学营销的。但销量没有数据真不好说。

杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知,本文将全方位多角度,以独特的洞察视角,揭开杜蕾斯的神秘面纱,带给你精妙绝伦的分析~

杜蕾斯社会化营销之所以成功大部分是它投入得多,从杜蕾斯的微博粉丝有270万,杰士邦却只有孤单的29万来看就可以看出它们在社会化媒体营销上的强弱对比。

6.2 线上销量分析

注:销量数据来源是线上电商销售渠道,没有包含线下渠道。

由于杜蕾斯在线上推广的火力凶猛,品牌效应深入人心,对产品销售起到间接的辅助作用。

据不完全统计,2015年我国主流B2C平台三大品类避孕套、润滑剂、情趣玩具总销售比例为50.9%、18.4%、30.7%。

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资料来源:艾媒新三板研究中心

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资料来源:艾媒新三板研究中心

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资料来源:艾媒新三板研究中心

在天猫上售卖的避孕套品牌中,杜蕾斯、冈本、杰士邦位居前三,销售额占比分别为48.4%、15.2%、12.1%,杜蕾斯具有绝对的市场优势。

数据来源:艾媒网

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问题:如果当时环时互动是为杰士邦做的,那现在相比杜蕾斯它的销量,知名度等有什么变化吗?

4.3 微信内容

4.3.1 标题

因为自己产品的特殊性,杜蕾斯在标题这一方面可以说占据了很大的优势,可以尽情的利用性这个话题做文章。而事实也显示出来,文章标题中,90%以上的都含射出性的味道。他标题的格式主要有两种。

1)问句

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问句标题

2)陈述句

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陈述性标题

不管是陈述句还是问句,可以看出来杜蕾斯的标题多多少少跟性扯上关系。并且因为产品的原因,杜蕾斯的每一篇文章的标题都能够无限接近标题党。

4.3.2 文章

杜蕾斯的微信文章主要分为两种,一种是跟性爱有关的文章,一种是固定栏目,无码回答,G点访谈,有料专栏等。

1)性爱主题

性爱主题的文章分为两种,一种是产品介绍;一种是性爱知识。

比如,性爱知识类你以为你真会戴套?主要是介绍戴套套的一些注意事项。性爱产品类一场30分钟的啪啪啪啪后感主要是介绍自己的新产品——金刚持久环。

2)固定栏目

杜蕾斯公号上面的专栏主要有三种。

无码回答:这个栏目主要是杜蕾斯利用自己的影响力,收集并且选取不同用户提出的问题,并且进行汇总,形成小专题,同时让某一位比较牛逼的人,还有杜蕾斯自己的回答。比如秃顶的男人性欲强?这一个专题就是关于啪啪啪真的会上瘾吗?这个话题。

G点访谈:主要是就某一事件采访N位朋友,看看不同人对同一问题的看法,比如:杜蕾斯 X 彩虹室内合唱团:身体被掏空究竟是一种怎样的体验?主要就是根据热点,采访彩虹合唱团关于身体被掏空的看法。

有料专栏:这个栏目主要是收集一些有助于性爱的东西,比如音乐,像每夜五分钟,跟我一起做就是选择一些对爱爱过程有帮助的音乐。

3)句式

纵观杜蕾斯的大多数文章,句式还有意思基本上都跟性有关,形式比较幽默搞笑,很多时候也会偏向于无节操无底线。但是可观看性很强。

蛮想来挑战下这个问题,因为我们上几周正好做了杜蕾斯这个社会化营销的案例,还有些印象,因为我也就是学生,可能专业度和社会经验度不够,就尽量说说自己的见解吧,别嫌弃啊

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