vnsc威尼斯城官方网站:你见过特意好的文案是什

2019-11-16 作者:娱乐动态   |   浏览(111)

  No.12  don't dream it,drive it.  告别梦想,尽情驰骋。简单的一句话加上画面辅助是不是特别有煽动力?

4 、洞察消费者内心的需求——多问几个“为什么”?

一说到文案,怎么能少了我杜蕾斯?话说这二十个字还蛮难凑的。vnsc威尼斯城官方网站 1
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有一个企业专门做女士连裤袜的产品,他的老板说女士连裤袜最讨厌的是脱丝,他说我经过研究发明了一种绝对不会脱丝的很结实并且舒服的连裤袜。其实女孩子内心中期望连裤袜真正带给她们的是什么感觉!我们来看过去连裤袜发展的历史:尼龙丝袜是杜邦公司发明的,一下子风靡了整个欧洲和美国。接下来便遭遇到第二次世界大战,所有用于制造尼龙丝袜的材料全部转用于军需,导致了市场上尼龙丝袜买不到。当时就出现了一种职业专门在女孩子腿上画袜子的行业像现在的纹身一样,二战结束后女孩子终于可以排队买到一双尼龙丝袜,会兴奋的在大街上当众穿上它。

  No.2:  Cancer Cures Smoldng  (Cancer Patients Aid issociati.n)  “癌症治愈烟瘾”。 2003年坎城平面大奖。

无论做任何形式的调研,结果都不能保证完全的周密性和可靠性。对消费者的信息反馈也不能一叶障目,应去不断挖掘消费者内心真正的原因,多问几个“为什么”!

花店广告:送几朵花给你最爱的人,但不要忘了你的妻子。vnsc威尼斯城官方网站 10

调研中,人为主观所设计的问卷选择项有时候并不能客观的代表消费者内心情感的真实想法,有时就连消费者自己都无法表述内心的真实需求是什么!要有洞察力去分析、挖掘、找出并引导消费者隐藏在心中未被唤醒或连他本人都还未意识到的真实需求,这必然要求策划人员要比消费者自己还要了解消费者。

回答:

俗话说的好,“世界上什么都有的卖,就是没有卖后悔药的”!所以畅享什么都可以,就是不要畅享成长。感性认知中有一个情感误区就是畅享的应该就是快乐,一个人只有在快乐的时候才会有与别人畅享的冲动,而成长是不是一个开心愉悦的过程呢?答案应该是否定的,每一个人的成长不一定都快乐,相反成长的烦恼到是每个人都遇到过。比如没钱、上学难、考试压力大、就业难,谁都不愿意与别人畅享这些不愉快的过程和回忆。成长肯定是痛苦的,所以成长的过程就是痛苦的过程。美国有个电视剧《成长的烦恼》,重播了好多年,而且收视率一直居高不下;《少年维特之烦恼》揭示的也是年少时期在成长中遇到的烦恼;郁达夫的《沉沦》、日本人所着的《青春残酷物语》,哪一个国家会认为成长是快乐呢?什么都可以畅享千万不要畅享成长。啤酒给人们的是分享快乐、畅饮激情的感官陶醉。所以千万不要与目标消费者内心想法对着干,否则会使品牌的情感建设呈负数增长。

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大多数企业对微弱市场信号还没有建立起有效的收集机制,随着竞争的多元化、同质化加剧,企业明显的竞争优势越来越小,各企业对目标消费者的聚焦呈现重叠化。而在信息流通日益透明化的今天,消费者心理构建的防范意识更强了,欲得到真实的讯息也比以往更难了,所以众家企业决胜的终端就是在一些细微领域的竞争。

  No.14:  Guinnless isn't good for you.  创作者巧妙地把Guinness啤酒的品牌名与“less”组合成—个新单司,顾名而思义,整句话的意思是”没有Guinnes啤酒对你不好。”由于是双重否定,更强烈地传达了—种肯定含义——“Guinnes啤酒有益健康”。

调研中获得的数据很重要,是我们参考的依据,但隐藏在数据背后的判断则更重要。数据判断时有个思维的方法:“逆向思维”。美国在 60 年代时候生产电视机不赚钱的,因为据当时调查得知看电视的人数很少,所以就得出投资电视机是无利可图的。但随着电视台在节目编排日渐丰富,连带的促使电视机的增长空间不断上升。从逆向思维的角度分析的话,并不是观看电视机的人数减少,而是观看的电视节目的数量和质量相应匮乏。并不是电视机和观看者的关系,而是电视节目的稀缺才造成观看者数量的减少,才导致电视机的购买量相应的减少。

第二、支付宝的文案。支付宝的情景文案总是让人感到扎心,比如:为牵挂付出,每“一笔”都是在乎。随着年龄的增长,我们的牵绊也越来越多。工作的压力,生活的重担都会压在我们身上。越长大越孤单,回不去的是故乡,这种感受越来越深刻。父母年纪大了,我们却不能在身边尽孝心,为父母交水电费总是可以的。为爱按下支付键,这个文案写的很走心。

速溶咖啡是一个划时代的发明,过去咖啡非常麻烦要现磨才可以喝,所以此产品的利益点就是便利,随时随地很方便的可以喝到一杯咖啡。但是销售结果并不理想,家庭妇女内心会觉得随便一冲就给老公一杯咖啡,这是一种偷懒的行为。于是雀巢改变了定位,不再卖很方便的就能喝到一杯咖啡,而是改为卖咖啡的纯度,强调良好的口感,芬芳浓郁的醇香,真正的速溶咖啡,从此打开了市场。

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以啤酒为例,啤酒卖的并不是口味、质量、轻爽或其他什么,而是卖男人的梦幻。啤酒为什么是卖梦想?一个男人喝完啤酒希望看到非真实的自己,变成放大的自我、超越自我的幻觉。

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在日益倡导健康生活的当今,牛奶越来越受到每个家庭的重视,当年某企业要推出新的利乐枕牛奶外包装,便在一项关于牛奶外包装的调查问卷中设问:“牛奶装在塑料袋里您会喝吗?”而大多数主要负责采买牛奶的家庭妇女都是回答 “不会”。但企业还是决定大胆一试,推出利乐枕包装的牛奶,想看看市场反响到底如何!因为包装成本的降低,利乐枕装的整箱牛奶的售价也相应的降低了。于是利乐枕包装的牛奶在所有牛奶品类中便成为家庭妇女最受欢迎的首选。调查问卷所得出的结论又是与消费者实际纷纷抢购的现状完全背道而驰。归结原因是普通大众消费家庭都是以家庭妇女为主要的产品决策者和购买者,她们在选购任何产品时,都会喜欢选择价格便宜并可以讨价还价的东西。这样她们就可以和其他家庭妇女在聊天时显示一下自己持家有道、会省钱、会过日子的“女管家”的形象,表达了在她们内心其实真正关心的是“价格”。

回答:

要知道消费者内心对产品的期望,洞悉其隐藏在心中潜意识的真正想法。这是品牌能够使消费者达成牢固的品牌忠诚度和情感依赖度最有力的法宝。

  No.8  I’m Lovin' It (McDonald's)  麦当劳“我就喜欢”符合了年轻消费群体特立独行的心态,时尚口号异军突起,引领潮流。

所以不要和消费者内心对着干。在市场调查中不要低估消费者的智商,也应避免受到消费者表面所反馈信息的误导,对其判断需要营销人员具有洞察的先机。

德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受  之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的力量发挥到极致。 vnsc威尼斯城官方网站 14可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道   在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用得时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。 vnsc威尼斯城官方网站 15

卡尼曼是唯一一个以研究人类心理而获得诺贝尔经济学奖的学者,这足以证明人类心理学对社会经济学的巨大影响。例如,一个经济学家以他所擅长的经济学角度客观的去分析买车的利弊。他刚刚前脚分析了一定要买性价比最合适的车,然后等他真赚到很多钱之后决定买车时,回头就买一个性价比不合适的名牌豪华房车。为什么给别人分析起来头头是道,而到了自己身上却不是那么回事了呢!这也就表明无论是经济学家或是普通消费者,表面上都可以用理性的思维去正确的分析判断事物,但其内心的价值判断则从感性的角度去直线思考事物。一个人在行为和内心存在着本质的矛盾对立体,他在做决策时往往是内在情感占上风。

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二、消费者“消费行为”背后的真实需求是什么?

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难以琢磨的消费者行为

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如何洞察消费者内心深层次的需求,是企业制定行之有效的营销策略的重中之重的基础环节,也是品牌建设中与消费者重要沟通的第一步!

  NO.3  Think Different (Apple)  “非同凡想”。这支广告让乔布斯落泪,甚至被誉为百年内最伟大的广告,也正因这不同凡响的灵魂,苹果改变了世界。

形势随即扭转了,几乎所有的受试者都表示他们更喜欢可口可乐。非但如此,连他们的大脑活动也呈现出不一样的情形,他们的大脑中区前额叶皮层也有活动。而这个区域正掌握着大脑里高水平的认知能力。百事却未能达到相同的效果。当被告知品尝样本为百事可乐时,说更喜欢百事的受试者相对要少得多。

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20 世纪 80 年代初麦当劳和肯德基几乎同时准备进入中国,市场调查人员在研究中国消费者饮食结构的调查中,麦当劳觉得中国人饮食习惯相当固定,不容易接受外来的洋快餐。但肯德基却判断中国是个广阔的快餐消费市场, 1987 年,肯德基最大的快餐店在北京前门正式开业。时至今日,市场结果证明肯德基的市场预测是对的,在全球市场不敌于麦当劳的的肯德基,在中国大陆已遥遥领先。

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3 、企业家精神——“直觉”

麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享  这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。 vnsc威尼斯城官方网站 21M&M巧克力:只溶在口,不溶在手  这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 vnsc威尼斯城官方网站 22

相反雀巢咖啡发现 80 年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料,女孩子第一希望嫁的人是出租车司机。那时候出租车司机的平均工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍,所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子,因为当时大学教授一个月的工资才 100 多块钱,而一杯雀巢咖啡的价格是 20 多块钱。只有那些发了财的个体户才会喝咖啡。并且当时发现一个特殊的现象,喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用,几个月过后罐子上雀巢的标志还会保持的非常好,让人感到我买得起雀巢咖啡。

百事可乐:新一代的选择  在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。 vnsc威尼斯城官方网站 23

相隔 30 年的两次实验都证明,相比之下,可口可乐并不见得更好喝,然而,在现实世界里,口味并不代表一切,在人脑这样一个精确的神经认知系统中,特殊的品牌力量操控了人的味蕾。

第三、滴滴的文案。真正喜欢你的人二十四小时都有空。前段时间大热的《我的前半生》,贺函和唐晶在一起十年,却说我们两个都很忙,可是罗子君的出现,他却总说自己最近不忙,正好有空,其实他忙得要死。不惜耽误公司的要事,带着罗子君的儿子去杭州办生日会。所以真正喜欢你的人,即使他再忙也会随叫随到。不喜欢你的人,天天闲着,也没空。

而消费者总是“言非所意,意非所言”,其实“言非所意,意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体——消费者潜意识,只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求,才能做到“察其言,观其行”,把握住消费者的心智资源。

第一、江小白的文案。比如文案里面的青春篇:“不说错话,不做错事,青春白走一回”,也得到很多人的共鸣。青春不是因为短暂而美丽,而是因为美丽而短暂。我们只要一谈论起青春,脸上都会洋溢出笑容,会因为自己做错了事傻笑,也会因为错过了一段感情而深感惋惜,此文案道出了很多人的心声。

以中国大陆的雪花啤酒为例,其突出的是情感定位,其目标消费者是 20 — 35 岁的年轻人群,主观觉得年轻人最在意的是“成长”,所以广告语就是“雪花啤酒、畅享成长”。

耐克:just do it(要做就做)   耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。 vnsc威尼斯城官方网站 24戴比尔斯钻石:钻石恒久远,一颗永流传   事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。 vnsc威尼斯城官方网站 25

微弱信息搜集机制,有利于我们从不同途径更细致的了解消费者。

网易严选的每句文案,都像一首情诗

有的女人美的让人窒息,

有的男人让女人不自觉往上靠,

而有的文案,却让你沉浸在它的场景中。

这样的文案就是网易严选的文案,

静静的它来了,悄悄的像一首情诗一般打入你的心中,

仿佛是一股春风吹拂过来。

今天班干部也是为大家准备了网易严选的文案,

究竟是否能让你沉醉,

还需你们亲自去品味。

  1. 网易严选·晚安篇

三月·春天开始

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选约会,

约会是等待的一部分

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选微笑,

为了记住你的微笑,

我拼命按下心中的快门。

四月·不禁思念

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听到一些事,

明明不相干的,

也会在心中拐好几个弯,

想到你。

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选流浪,

愿你可以带着最微薄的行李

和最丰盛的自己,

在世间流浪。

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选被爱,

被爱的人也许不知道,

她的一句晚安可以媲美漫天星光。

五月·习惯一个人

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选生活,

和云朵相比,

生活牢固多了。

经久不变,

近乎永恒。

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选年轻,

现在过的每一天,

都是余生中最年轻的一天。

六月·和你再相遇

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选远行,

我们最终都要远行,

最终都要跟稚嫩的自己告别。

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选初恋,

初恋就是一点点笨拙,

外加许许多多好奇。

七月·奋斗的季节

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选可以,

自由不是让你想做什么就做什么,

自由是教你不想做什么,

就可以不做什么。

八月·成长

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选属于,

星星发亮是为了

让每一个人有一天都能找到属于自己的星星。

九月·回忆

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选怀旧,

怀旧是现实这面墙上芜乱的杂草,

不经意间,

已经爬满了日常生活的庭院。

十月·感伤

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选变老,

我一直以为人是慢慢变老的,

其实不是,

人是一瞬间变老的。

2.网易严选·好物篇

午睡枕

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上周买的彩票竟然中了头奖

暗恋的女神突然向自己表白

平时严厉的老板忽然要给我放暑假

我难以抑制地笑出了声

难道我今天起要走上人生巅峰?

一双手推醒了我:午睡枕该还我了

小卷纸

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喜欢撕拉齿轮划出的工整边缘

喜欢一秒钟将污垢抹去的幸然

喜欢一切尽在掌控的踏实

喜欢日复一日,一圈又一圈

似是在听光阴与陪伴的故事

浴室拖鞋

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浴室里欢快地哼支歌儿

vnsc威尼斯城官方网站 ,安心地吹几个肥皂泡泡

在恬静的早晨,在静谧的夜晚

穿上一双合脚的浴室拖鞋

心情,原来可以像水流一样温柔

搓澡巾

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每个人的肌肤都是天然的艺术品

不需要过多的营养和补剂

我们要做的只是用纯净的水、柔软的绢

拭去灰尘

因为给肌肤最好的礼遇就是纯净

折伞

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不论是晴天还是雨天,你都需要一把伞

遮住的不光是紫外线和雨水

更多的是世界的纷乱嘈杂

撑开它,撑开一个属于自己的小小世界

口罩

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长大以后,很多事都变了

城市的天空渐渐失去了蔚蓝

夜晚的星空夜常常消失不见

空气失去了春泥的清新气息

只留在尾气和雾霾的萦绕里

多怀念小时候,家门口的那抹清新空气

斜挎方包

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你需要看管好你的手机,给父母老友定时的问候

你需要紧握手中的钥匙,时刻知道家的方向

你需要牵住爱人的手,给她安全和依赖

你的分身不暇,就让一款斜挎方包为你收纳琐碎

床头柜

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清晨的第一杯水,深夜的最后一抹光

守候在床边的小精灵,轻唤你

快睡吧,不然好梦就被人抢先了

9/ 隐形内衣

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天气转凉,内衣是必穿的配角

领口要低,袖口和裤脚不能外露

不隐形的内衣,把主角风光抢尽,要之何用

10/ 女士内裤

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哪有那么多的风花雪月

觥筹交错需要从里到外武装

无论是吊着嗓子回旋在各个办公室

还是周末闲暇在家时

一套基础内裤才是最柔软最安心的底线

一抹夏天餐具vnsc威尼斯城官方网站 49

多功能早餐机vnsc威尼斯城官方网站 50

日式太鼓抱枕vnsc威尼斯城官方网站 51

趣味粉彩家居围裙

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空蓝经典飞行员眼镜vnsc威尼斯城官方网站 53

亚克力小物收纳vnsc威尼斯城官方网站 54

随变护眼灯

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日式和风声波式电动牙刷vnsc威尼斯城官方网站 57

电动丝柔修足机vnsc威尼斯城官方网站 58

3.网易严选·美食篇**

小豆薏仁米组合

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新鲜雷笋

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香菇肉燥酱

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乳山花生

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月见和果子

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鲜果冻

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黄金奇异果果酱

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冻干龙眼榴莲脆

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冻干草莓粒

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严选的文案,

似乎都没有打折的文案标语,

都是从一些生活细节入手,

用情诗的手法描写一段场景,

让人感觉到文艺清新的感觉,

细细读完后,更有一种被融化的了的感觉。


回答:

首先申明我的观点:好的文案,一定是解决了商业活动中,产品本身无法解决的实际问题的文案。

那这么看来的话,好的文案大概有以下几类:

第一、企业品牌形象。一句简单的广告语或者宣传图片,让客户在第一时间记住了企业,对企业产生感觉。

第二、产品推广。简单说就是产品广告,营销方案,在很大程度上助力营销,使得销售更加规模化和长期化。

第三、公关文案。做企业总会碰到危机,有的甚至是灭顶之灾,这种时候一篇好的公关文案,不仅能交给恶性事件持续给公司带来的消极影响,还能一定程度挽回社会的理解和信任。

第四、文案的态度。我承认,杜蕾斯的文案无可挑剔,其反应快速,角度刁钻,言辞诙谐,配图大胆,都是广告行业的前列排头兵。

但是,不能迷恋这种传播,就觉得杜蕾斯是多么牛B的文案。因为,安全套,本身就是一个刚需,产品刚需属性在那边摆着。影响安全套销量的多数原因是在渠道和铺货上,而不是广告上。

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(有兴趣的朋友可以关注私信,欢迎探讨)

回答:

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vnsc威尼斯城官方网站 81经典文案,文字简洁,诠释完美,商品与文字浑然一体

回答:

其他的我不想说,就在前久支付宝账单上线的时候,杜蕾斯来了这么一出,借势营销,杜蕾斯说第二,谁敢说第一???vnsc威尼斯城官方网站 82

回答:

必须是支付宝,个人觉得比杜蕾斯更有创意。
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回答:

废话不说直接上图

@多芬香皂

多芬,滋润你的肌肤。

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@Schweppes 柠檬水

你能在Schweppes中看到柠檬,

因为Schweppes是用新鲜柠檬做的。

柠檬汁,柠檬肉,柠檬皮,

整个柠檬。

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@劳斯莱斯汽车

这辆新型“劳斯莱斯”在时速六十英里时,

最大闹声是来自电钟。

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@美国运通

没有它,别离家。

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Neil French

@XO啤酒

在没有买到XO啤酒之前,

想体会喝后的感觉。

你只要把骑警的坐骑尾巴掀起,

塞个冰块进去,即可。

找不到马时,对骑警如法炮制,亦可。

12%的酒精,

仅在在少数铺设有舒适地板的酒吧供应,

XO啤酒最好躺着喝它!

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就像耳朵后面被湿砂打个正着,

所幸不是很重。

含12%的酒精,

即将在少数铺设有舒适地板的酒吧供应,

XO啤酒最好躺着喝它。

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@小雪茄

绅士们总是希望他们的亲密伴侣

个子高挑,身材苗条,

肤色如蜜,衣衫漂亮,

理想的话,还要一点辛辣。

但直到现在,

也只有那些富裕的人一次供得起6个。

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@大陆航空

一个公司的成功取决于客户的满意,

谁对公司的成功更感兴趣?

一位员工,还是一位雇主?

大陆航空,驾驭飞机者自己的航线。

你是商人,你来算算。

大陆航空,驾驭飞机者自己的航线。

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回答:

虽然杜蕾斯的文案写得超好,但是个人觉得“江小白”的文案也不错。①我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话。②最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里。③我们总是发现以前的自己有点傻。④不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事。⑤跟重要的人才谈人生。⑥低质量的社交,不如高质量的独处。⑦手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看。觉得这些文案挺好。 以上仅是个人观点,不喜勿喷;喜欢的话就顺手点赞哦!

2003 年,美国贝勒医学院神经学教授们又做了一次口味实验。这次他们采用了最先进的核磁共振造影仪( MRI )来监测记录受试者品尝无记名可乐(可口可乐与百事可乐)时大脑的活动状况。

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我们在制定营销策略的时候,多数是从消费者调研的途径去思考问题。但在中国市场发展的特殊性而言,企业家对市场直觉的判断有时也是很重要的。这也需要企业家拥有判断的胆识,所谓胆在识前。娃哈哈集团董事长宗庆后曾说过:“我从不相信市场调查公司,而是凭借自己的判断”。宗庆后做出的决策很专断,只相信自己对市场的直觉。他在做决策之前的一个绝招就是深入一线与经销商、消费者聊天,深入了解消费者内心真实的需求,这也是他为什么如此自信的底气!

回答:

20 世纪 80 年代早期对草药茶和水果茶概念的调查研究表明:英国的茶类消费人群绝对不会接受并喜欢这些“古怪可笑的茶”。但是事实上,当这些新产品推向市场很快得到消费者认可并接受。国外的研究机构做出的预测也是失误的。可见无论是外国或是中国市场,都存在调研中对消费者言行不一的失误预测。

大众甲克虫汽车:想想还是小的好  六十年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“think small”的主张,运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。 vnsc威尼斯城官方网站 108

请看一个调查问卷: 1 、请问您的月收入是多少? A 1000 元以下 B 2000 元 C 3000 元 D 4000 元 E 5000 元以上 2 、请问您会选择 1000 元以上或更高档的内衣吗?(开放题) 3 、如果商场出现同档次的服装,更便宜您会买吗?(开放题)。消费者的思考过程及其回答大概为: 1 、不想让你认为我穷,偏选个高收入, E 5000 元以上,实际为 2000 元; 2 、身材走样了,不多花钱买点优质剪裁、修身的好衣服遮挡身材的缺陷,免得我那个男朋友又说我水桶腰什么的!这怎么能写上啊 ? “ 有品位 ” 。 3 、哼!还嫌我没钱,就算买也不买你的,“不买”。调查最终答案: 1 、 E 5000 元 2 、 有品位 3 、不买。可能你会觉得都是消费者伪心的假话和不真实的答案,最终费时费力得到的却是对企业一无是处的废纸一筐。

如果一个好的文案被大家熟知,那么这个品牌也就走进人们的心里了。

本来在国外一个非常普通的品牌,在中国却变成了一个炫耀品牌,所以雀巢咖啡的广告语非常简单 : “味道好极了”!雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道,也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。其实咖啡的味道并不好喝,尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你:“味道好极了”!天天在人脑海中进行灌输和心理暗示,习惯成自然,自然就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。就像“农夫山泉”的广告语:“农夫山泉有点甜”,跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙;久而久之,雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词,抢占到了目标消费者的心智资源,使其在 80 年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。麦氏咖啡错失良机,没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么!永远只能屈居于雀巢咖啡之下,其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的,要听懂这句广告语至少大学毕业,才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。唯有真正了解到目标消费者的内心是如何看待此品牌的真实想法和心理感受,才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。这就是为什么雀巢咖啡在中国市场上能够遥遥领先于麦氏咖啡获得成功的肇始所在!

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在中东某国曾举办过一次车展,名车虽然很多,由于宗教等的原因没有漂亮的车模助阵,结果可想而知,参观车展的人数骤然下降,答案也是不言自明的!这就解释了为什么在所有的国际或国内车展中都要在每一辆豪车的旁边放一个魅力十足的车模,根据核磁共振造影仪( MRI )的测试,男人看到名贵跑车和美女时候兴奋度峰值都是一样的高。所以香车一定要配美女,否则是没有看头的。

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